こんにちは、なかまなです＾＾
突然ですがあなたに
コンセプトメイキングの課題を出したいと思います！！！
「商品を売りたいけどコンセプトってイマイチよく分かってない…」
って状態は、
25ｍ泳げないけど、今すぐ50ｍ泳ぎたい。
でも浮き輪なんていらないよね？
みたいなことです！
これ最悪の場合、おぼれますので、
ビジネスしたいのであればコンセプトは必修で覚えましょう！笑
この記事の最後で課題を出しますので
メルマガに答えを書いて返信してください！
私の方で添削とアドバイスをさせていただきます！
（ブログの読者さん特典なので、料金はいただきません＾＾笑）
コンセプト設計をしてない商品はまず売れない
ではまず、コンセプトのことを説明しますね。
有名どころの売り上げ爆増コンセプトでいうと、
・10秒チャージ2時間キープ
・履くだけのジム
・1000曲をポケットに
・通勤快足
・結果にコミット とかです。
たぶん、どれかしら聞いたことがあると思います！
これらのコンセプトってつまり何か？というと
商品のすばらしさや、商品を買った後の未来を1秒でイメージさせられる言葉
なんです。
（これはみんな色んな言い方するので、私の理解です 笑）
「１０秒チャージ２時間キープ」はウィダインゼリーのコンセプトですけど、
＝10秒で飲めて、２時間頑張れる
これって誰が聞いても分かりやすいし、
実際に忙しくってご飯も食べる時間が取れないってアワアワしてる
営業マンさんとがが、
10秒でササっとウィダインゼリー飲んで
「よし、午後の商談もがんばるぞ～！！」ってなる映像とか
イメージ浮かびませんか？
（浮かぶ具体的なイメージは人によって違うと思いますが。）
これがコンセプトなんです。
このコンセプトが絶対必要な理由っていうのは
心理学とか脳科学の話にもつながるんですが、
要するに
人間ってイメージできないことはできない
からなんです。
今って宇宙飛行士さんがロケットが飛んで行って
宇宙で何かしらの調査をしてくるとか
普通に可能だよねってみんな思ってると思うんですけど、
じゃ、そんなの私も明日やろうと思ったらできるよ？って思ってるよって人はいますかね？
実際に現実的な話でいうと、
宇宙飛行士になるのって超大変だし、やる気さえあったら
誰でもできるってものではないそうなんですが…
要するに、自分でもできるよ？って思えないのは
そういった難しい訓練とかを今の生活を捨ててまでやれないと思っているから。
つまりできるイメージがないから
「私には無理だけどね」ってなるんです。
でもですね、
もしかしたら、やれば今からでもできるかもしれないんですよ。
でも、その未来が描けないと、イメージできないと人は行動しない。
小学生の男の子が、サッカー選手になりたいとか
メジャーリーガーになりたいとか言ってても、
結局はその大多数が途中でその夢をあきらめてしまうのもそう。
自分よりできる人、上手な人に出会ったり、
厳しい練習でへこたれたり
まぁいろんな理由で「イメージできなくなる」と動けなくなります。
ビジネスでもこの法則は同じで
成功するイメージができないと人は行動しない。
だからこそ、コンセプトによってイメージさせることで
行動を促していくわけです。
１秒でイメージさせる理由としては、
とある難解なコンセプトを見て
30分間、一生懸命にそのコンセプトの意味を理解して
イメージを膨らませてみよう…！
なんて人はこの世にいないからです。笑
どんどん流れていく人波の中で、
あなたの商品に興味を持ってもらい、目に止めてもらうには
スピードが命！
だからコンセプトは1秒で成功イメージが浮かぶように作るし
ないと商品が売れていかないというわけです。
尖ってないコンセプトには何の価値もない！
とはいえ、コンセプトはちゃんと作ってるのに
なかなか思うように商品が売れない…
みたいな悩みはよく聞きます。
私はこのあたりの添削に入らせていただくことも多いんですが、
だいたいは
コンセプトがぼんやりしてるからですね。
みたいなところが原因です。
例えばですけど、
あなたが商品を売りたいターゲット：痩せたい～って思ってる女性
コンセプト：太っていても痩せられる方法
ってどうですか？
例えばこんな広告をどこかで見かけて、
「気になる！」「内容知りたい！」てなりますかね？笑
逆に、
商品を売りたいターゲット＝体重80キロの女性、食べるのが大好き、でも痩せたい人
コンセプト：体重８０キロの私でも、ご飯を一切我慢せずに3か月で-10キロ痩せられた方法
とかだったらどうですか？
ちょっと具体的になったのが分かりますか？
これは、ターゲットを絞って
ターゲットの悩みに深い理解をした結果書ける
尖ったコンセプトです。
これはあくまで例なので、私もちゃんとリサーチして書いてはいないです。
なので、実際にこれで売れるかは知りません。笑
でも少なくとも、最初に書いたコンセプトより後者のほうが
後者のターゲットには間違いなく刺さります。
逆に言えば、後者のターゲットが最初に書いたコンセプトを見ても
刺さらない可能性が高いです。
だって、
「痩せる方法とかよく見かけるけど、何やっても痩せないし」
（だからまだ80キロあるんだっつうの！）
「太ってるって言っても50キロから２キロ痩せる方法とかじゃ意味ないし」
（これもたぶん、私のための商品じゃないな。）
みたいに
瞬時に「自分には不要である」「自分には関係ない」
と判断されてしまうからです。
ぼんやりしたコンセプトだと、なかなか商品が売れないっていうのは
こういうことです。
コンセプトは、商品を売りたいターゲットに強烈にささるよう
尖らせないといけない。
そしてそのためには、
「ターゲット」についての理解を深める必要があるって覚えてください^^
上手なコンセプトの共通点
今日はこのあと、
あなたにも課題を出しますので
ここまでの内容をまとめますね！
上手なコンセプトの共通点は
①1秒で成功イメージが思い浮かぶ
②尖っている
です！
そしてそのためには、
①ターゲットをしっかり決める
②ターゲットの悩みをしっかり理解する
ことが必要でした！
ではでは、課題に行きたいとおもいま～す＾＾
（ワクワク！）
あなたのコンセプトは？
まずは、私のブログをこんなところまで読んでくださってるってことに
感謝を伝えさせてください。
本当にありがとうございます！
一生懸命書いてますし、
なるべく伝わりやすいようにとか
なるべくスキルアップのお手伝いができるようにとか
こんな私でもできたから、あなたにもできるよ～って伝わるようにとか
まぁ色んな思いがあって書いてるんですが、
それが少なからず届いてるんだって思うので
とにかくうれしいです！
＼ありがとうございます！！／
そんなあなたにだからこそ、
ビジネスやるなら絶対にマスターしないといけない
「コンセプト設計」のところを
無償でサポートさせていただきたいなって思います＾＾
とはいえ、
ここから独立してせっせとビジネスを拡大していく予定なので、
いつまでやれるか分かりません。笑
忙しくなってきたり、
働ける時間のすべてをコンサル生につぎ込み始めたら
この企画は終了してるかもです。笑
（その時はここに追記します）
まだ独立してビジネスする身としては駆け出しだからこその
メリットということでご理解いただければと思いますm(__)m
では課題です！
以下コピペしてメルマガへ返信してください^^
長くても１週間以内には、
添削とアドバイスを返信させていただきます～！
※すでにビジネスをしている人はそのビジネスについて、
これからやってみようかなと思っている人は
やろうと思っているビジネスについてで書いてください！
①あなたはどんなジャンルでビジネスをしようと思ってますか？してますか？
②どうしてそのジャンルなんですか？
③そのビジネスのターゲットは誰ですか？
④そのターゲットの悩みを調べられるであろう方法を、３つ挙げてください
⑤あなたが売ろうと思っている、もしくは売っている商品で得られる、お客さんの成功ってどんな状態ですか？
⑥（できる方だけ）では、～⑤をもとにして、コンセプトを書いてみましょう
送り先のLINEへの登録はこちらです～
コメント