こんにちは、なかまなです^^
自分でビジネスやろうって思い始まった人が
１つ確実にぶつかる課題として
「商品ってどうしたらいい？」
ってのがあります。
私ももともとは、
自分の商品作りたくて、
（というか作らないといけないって思ってたんで）
そういうことを教えてくれてるスクールに
参加したりしていました。
だけど、衝撃的な事実を知ったんです。
本当に稼ぐマーケターは
商品なんてギリッギリまで作ってないってことを…。
商品から作ると、
ビジネスの難易度って実は跳ね上がるので
遠回りしまくってしんどい思いをしないためにも、
これからビジネスを作り始める人には
最初に読んでおいてほしいです！！
商品は後出しじゃんけんで作るのがプロ
大手の食品メーカーやコンビニの商品企画って、
実はけっこうな頻度で
「試食会」などをしてるって知ってますか？
実際に開発部で商品を考えた先、
それが店頭に並ぶまでには、
当たり前ですが大きなお金や時間、労力などがかかります。
だからこそ
そこまでかけて「売れなかった💦」
というのは企業としても致命的…
それを避けるためにやっているのが、
「作って世に出したら売れるかな？」
というテストをする、
テストマーケティングなんです。
試食会に参加してくれたユーザーさんに
実際に商品をプレゼンし、
「買いたい！」
という人が確実にいること
＝お金になるだけのニーズがあること
が分かってから、実際にお金や時間をかけて商品を作り始める。
売れると分かってから商品を作り出す
という後だしじゃんけんをするためです。
商品ありきでビジネスを作り始めるリスク
実は、
すでにビジネスを０から作って売る経験を
し続けている人にとっては、
商品を先に作ってしまうと
リスクあるよね…！
というのは当たり前の話で、
だからこそ
歌手やアイドル、バンドのライブだって、
必ず先にチケットを販売しています。
ライブの費用は高額ですけど、
すでにチケットの売り上げに応じて予算を組めば
赤字にならないですからね^^
自分でビジネスを始めるにあたって
「先に商品を作る」って行為は、
こういった成功法則の逆を行くことになります。
初心者であればあるほど、
プロが無茶だと思ってるような冒険をおかすより
確実性をとりましょう！
商品だけ完成したって稼げないという現実
ところで、
商品を作るところからスタートする方法には
もう１つ大きな落とし穴があります。
売れ続けるビジネスの構造って
・売れる商品
×
・人の集まる仕組み
×
・売れる仕組み
ってなっているんですけれども。
実はこの中のどれか１つでも欠けると
１円の売り上げにもなりません。
これまでに何かしらのビジネスに挑戦して
成果が出なかったという方は、
まずまちがいなく！
この３つのどれかが失敗している状態です。
売れる商品は、
なんだかんだと見つけられます。
売れてる人をリサーチしてったら
おのずと売れてる商品は分かりますからね。
物販だったら尚更、
売れる商品を見つけるのは難しくないです。
そして人が集まる仕組みも、
やろうとしたらそこまで難しくない。
Amazonでもメルカリでも、
常にお客さんがいる場所は大手から提供されているし
snsには常に人が集まってるし、
そこに乗っかればいいだけです。
ツールの使い方は大手も個人も同じなので
誰にでも同じように再現ができます。
だけど、
「売れる仕組みづくり」
これだけは、誰かが代わってくれない。
この売れる仕組みって何かって言うと、
「人が商品を買いたくなる魔法をかける行為」
そのものなんです。
人はどういう条件下で、商品を買うのか？
あなたがどんないい商品を作っても、
snsを頑張って続けても、広告を出しまくっても
売れなければ￥0です。
だからこそ、
「売り方」を覚えることが、
あなたが収入を得るためには最も大事だと思ってください。
では、人はどういう条件がそろったときに
商品を購入するんでしょうか？
もしもあなたが、
これまでビジネスを学ぶための自己投資をした経験があるのであれば
その時のあなたの心の動きを
思い出してみてください。
なぜ、その商品を買いましたか？
ここが分かるようになれば、
次は同じ条件を、あなたがお客さんに対してそろえてあげたらいいだけです！
売り手（発信者）への信頼だったり、
商品の希少性だったり、
自分にもできるかもという期待値だったり、
他にも、
目の前のあなたへのあこがれ
なんてものも、
人が商品を買う条件になっています。
これらの総合点が、
オファー（買いませんか？の案内）をするまでに
必要な点数をクリアしていれば売れるし、
足りなければ売れない。
ビジネスってそういうゲームなので、
あなたがもしこの条件をすぐ言えないのであれば、
それがそもそも売れない理由です。
人が商品を買う条件が分からないまま
ビジネスで稼ごうとするのは、
どこにあるのか分からないクアラルンプールに行こうとしてて、
なのに地図を見ることすらせず、
とりあえず目の前にあるからっていう理由で
自転車で走り出すようなものです。
どうしても成果を出したいのなら、
悪いことは言わないので
“絶対に”売れる条件から学んでくださいね！！
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